极限变身_第二百三十七章:和解 首页

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  第二百三十七章:和解 (第2/3页)

客户在向国兴要货,虽然只是一星半点,孙正好还是难掩喜色,看见小七,一叠连声地叫了起来。

  “小七,你可真是个福星啊,你还没到,我就接到了客户要货的电话!”

  “恐怕你得等一等再发货。”小七说道。

  “为什么?”孙正好愕然。

  “因为我已经和瑞晴谈好了,并且代替你做出了承诺。”

  “承诺?什么承诺?”孙正好的脸色变了。

  小七将他和瑞晴协商的内容和盘托出,孙正好垂下了头,一言不发。他对赔偿瑞晴损失一事,并无意见。

  他就算去银行贷款,也得支付利息,而且小七又替他争取了分期支付,只要国兴恢复正常,这一点没有多大问题,哪怕多赔偿一点儿,孙正好也乐于接受。

  开发不同于瑞晴的产品线,孙正好勉强也能接受,一方面营养液之类的老牌产品,虽然市场容量大,但毕竟属于传统产品,利润逐年下降,新产品的利润更高,市场前景更好。

  而且,这毕竟是一个远景规划,国兴完全可以先答应,然后慢慢来,但是最后一条,却是孙正好难以接受的,那就是,国兴完全退出瑞晴的产品销售链。

  要知道,作为营养液等同质产品,销售链原本就模糊得很,例如瑞晴与军盟有营养液的销售关系,国兴与军盟也有,很难说这个销售链属于国兴还是军盟,但是按小七所说,国兴就不能再进去军盟。

  那还要瑞晴支持有什么意义?国兴的很多产品立刻面临着缺乏销路的窘境,孙正好实在难以接受。

  “我知道,这件事短期内对国兴确实会造成很大的困难,但是,这恰恰可以倒逼国兴深化开拓市场,加速新产品的研发,与瑞晴走出一条截然不同的道路。”小七缓缓说道。

  “你说的是不错,但是远水解不了近渴,眼下国兴的现金流近乎枯竭,这销售再不跟上,下个月国兴就要维持不下去了,哪里还能够有新产品出来?”孙正好皱眉说道。

  “如果单单是现金流的问题,我倒可以做工作,让瑞晴将国兴库存吃下去,但是我不想这样去做,想一想当年的宏图国,这个销售链不就是在你手上建立的?今天瑞晴也拿不走,靠自己才是正途。”

  小七皱眉说道。其实有一句话,他和孙正好心照不宣,没有这些条件,瑞晴怎么可能出手帮助国兴,拯救自己的竞争对手?从在商言商的角度就说不过去。

  正是因为国兴作出上述让步,将国兴摆在与瑞晴毫无冲突的位置,瑞晴才会有拯救国兴的可能,传承人的情怀当然很重要,但是只有情怀显然是万万不行的。

  “好吧,我马上召集销售开会,好的消息是,宏图国的订单也来了。”孙正好重重点了点头,他一直以开拓了宏图国的市场自诩,觉得自己是个锐意开拓的领导者,既然没办法,就只能向下挖潜力了。

  “所有有瑞晴同类产品销售的渠道,我们国兴暂不介入。”孙正好拿起电话通知了销售部门,然后转头看向小七。“你可以通知瑞晴,双方组织一个协调系统,统一协商你的那几个承诺。”

  这个是题中应有之意,哪个渠道算瑞晴的,哪个不算,哪种商品属于瑞晴的产品目录,那些不属于,以及国兴需要补偿瑞晴多少钱,这些都需要双方坐下来谈,小七所说的只是一个方向性的东西。

  “很好。”小七拿起了电话,孙正好只要点了这个头,瑞晴与国兴的联盟就算是有了雏形,未来的谈判就要靠双方唇枪舌剑去交涉,小七自己就懒得管了。

  通知瑞晴以后,小七这趟来祖星的工作就算告一段落了,但他还是决定在阆苑市住一段时间,他有一种预感,这件事不会就这样简简单单的结束。

  云晖人的反扑要考虑、方晋的报复要考虑,双方协商过程中出现争议也要考虑,但是总的来说,小七还是很满意的,瑞晴的反应很快,国兴已经
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